IPSMInc      
 
 
ЕКСКЛЮЗИВНИЙ ВОРКШОП ДЛЯ КЕРІВНИКІВ ФУНКЦІЙ ЗАКУПІВЕЛЬ І ЛАНЦЮГА ПОСТАЧАННЯ

ПереМОВИНИ С-РІВНЯ

ведучий - Артур Мартиросян, США


9 жовтня 2020, м. Київ
На кожній конференції з закупівель торочать про те, що прийшов час закупівельникам стати справжніми бізнес-партнерами для компанії, а не функцією "купіть це дешевше".

Дехто каже, що активний СРО все створить сам.
"Бігай на наради, розповідай про власну важливість топ-менеджерам, розраховуй економію правильно - і буде тобі шана і повага."

Хтось закликає працювати тільки в зрілих компаніях, де закупівельні процеси вже вибудовані. Не потрібно нічого доводити - методично давай результат.

Якщо ж менеджера цікавлять амбітні цілі, тоді біжи розгрібати авгієві стайні й створювати процеси з нуля.
Встигнеш вибудувати чи ні - питання інше, але нудьгувати не доведеться)
ЯКИЙ ВАРІАНТ ВИ Б НЕ ОБРАЛИ, ВАМ НЕ УНИКНУТИ СПІЛКУВАННЯ:
З КОЛЕГАМИ, постачальниками та ТОП-МЕНЕДЖЕРАМИ.
всюди ПОТРІБНІ НАВИЧКИ перемовника
- Нам треба просувати себе і цінність закупівельної функції, брати складніші завдання і показувати, що ми можемо зробити, - кажуть мені директори із закупівель, - Ми додаємо цінності бізнесу, а не просто економію!
Як це зробити?


- Я хочу домовлятися зі стратегічними постачальниками, знаходити взаємовигідні пропозиції та позицію WIN-WIN, - доповнює новопризначений supply chain директор, - Мені важливо донести свою точку зору до власника підприємства та покращити імідж відділу закупівель.

- Окей, - відповідаємо ми і привозимо одного із найкращих перемовників світу за моделлю Гарвардського Проекту з Переговорів (Harvard Negotiation Project) для закритого воркшопу.
Марина Трепова, СЕО IPSM, академічний лідер CIPS в Україні
Марина Трепова
СЕО IPSM, академічний лідер CIPS в Україні
Артур Мартиросян, США
Спеціаліст із управління конфліктами з 25+ років досвіду
Член консультативної ради Harvard Business Review
Старший консультант CMPartners
Студент і колега Роджера Фішера
Працює з компаніями зі списку Forbes500 - Nike, Boeing, Saudi Aramco, Hewlett Packard, Kraft
Foods: супровід угод або навчання менеджерів вищої ланки.

Розробляє і впроваджує успішні програми стратегічного діалогу по ідентичності етнополітичних і міжконфесійних конфліктів в Ізраїлі, Палестині, Іраку, Косово, Чечні, Південній Осетії та Абхазії, Південному Судані, Нігерії, Ефіопії.

Тренер з питань лідерства, переговорів і міжкультурної комунікації в 10+ країн.

LinkedIn
Артур, чим корисний воркшоп українським фахівцям із supply chain?
Наша методологія від HNP - Harvard Negotiation Project - пройшла випробування в сотнях успішних переговорів: від корпоративних і
етнополітичних - до кризових.

Її корінь в навичках досягнення оптимуму в переговорах з урахуванням інтересів всіх сторін, але, в першу чергу, задоволення власних інтересів і беззастережне поліпшення довгострокових відносин.
Обидва компоненти дуже важливі в будь-яких переговорах, і в закупівлях - в тому числі.

Коли компанія може здійснювати закупівлі, не залишаючи цінність на столі переговорів, при цьому покращувати відносини з контрагентами, вона підсилює свою конкурентоспроможність.
Воркшоп розробляється спеціально для топ-менеджерів в закупівлях і supply chain

ФОРМАТ ЗАХОДУ
закрита група

6 годин в єдиному просторі
20 відібраних учасників

тільки топ-менеджери
кейси для закупівельників

опитуємо учасників ДО тренінгу
Артур Мартиросян поділиться з учасниками успішними кейсами та болючим досвідом, оскільки уроки, "отримані мною та колегами, можуть виявитися корисними, як ілюстрації до загальних помилок в переговорах."

"Сам я вважаю успіхом, коли не тільки вдається зібрати за столом перемовин сторони, що конфліктують, але й вибудувати процес таким чином, щоб всі могли знайти рішення, які задовольняють інтереси сторін.
Це вимагає значних творчих зусиль в пошуку таких варіантів.
Конкретними прикладами я поділюся на воркшопі. "
В РЕЗУЛЬТАТІ УЧАСНИКИ ОТРИМАЮТЬ БАЗОВІ ЗНАННЯ:
* Як розпізнавати гру та її зміни за допомогою Гарвардської методології,
* Як проводити аналіз інтересів,
* Як розуміти системи альтернатив,
* Як розраховувати зони можливої угоди.
НАВІЩО тренувати мистецтво парламентера?
Ми опитали спікерів конференції 2020 про найважливіші навички для топ-менеджерів.
Яку пораду ви б дали собі на початку кар'єри багато років тому?
Soft skills не є корпоративною химерою.
Наприклад, навички ведення переговорів - просто найважливіші
Олексій Теліцин, MBA, Україна
Фінансовий директор в JTI Ukraine
Якщо прагнемо до істинної ефективності бізнесу і обслуговування клієнтів, то головне - створити партнерські відносини, а не провести одноразові угоди
Дарюс Радкявчюс, Литва
Експерт в управлінні Supply Chain та ТОС
Будьте впевненішими, висловлюйте свою думку про бізнес.
Показуйте, який ви вклад ви можете внести
Стівен Віллз, Велика Британяя
Член Правління CIPS
і це все знову про навички ведення ПЕРеговорів

FAQ ПРО ВОРКШОП

Що ми дізнаємось за 1 день?
Артур продемонструє, як Гарвардська модель переговорів відрізняється від інших і покаже кілька технічних прийомів.
    Що я побачу в переговорах по-новому?
    У вас підвищиться здатність "читати переговорну гру".
      На яких кейсах ми будемо тренуватися?
      Ми НАПЕРЕД зберемо інформацію про учасників та запитаємо про складні кейси з їх досвіду. Артур підбере приклади та вправи, які будуть резонувати з переговорним контекстом учасників.
        Чи стану я гуру переговорів вже наступного дня?
        Стати гуру за короткий термін неможливо :).
        Формування навичок вимагає набагато більш тривалої роботи в "симуляторі" для відпрацювання.

        Ви візьмете ті переговорні інструменти, які спрацюють у вашому контексті, після певної адаптації.
        Які додаткові бонуси я отримаю?
        Ви познайомитеся з Артуром Мартиросяном, який майже 20 років пропрацював із засновником Гарвардської школи переговорів за інтересами, професором Роджером Фішером.

        Ви будете працювати в групах і зможете обмінятися досвідом з колегами - топ-менеджерами у вузькому професійному колі.
        Учасники отримають сертифікат.

        УЧАСНИКИ - Топ-менеджери
        _________________________
        • Директори із Закупівель
        • Директори з Управління ланцюгом постачання
        • Комерційні та Операційні директори
        • СРО
        • СЕО

        Особливо КОРИСНИЙ воркшоп буде для тих, хто веде переговори регулярно.
        ______________________________________
        Будь-яка ситуація, в якій Ви намагаєтеся вплинути на вибір іншої сторони або інша сторона намагається вплинути на Ваш вибір, - це перемовини.

        Забронюйте участь у закритому воркшопі "ПЕРЕМОВИНИ С-РІВНЯ"

        Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтеся c політикою конфіденційності та підписуєтеся на розсилку новин. Ви в будь-який момент зможете відписатися від розсилки.