IPSMInc      
 
 
IPSM-fixed

ОФФЛАЙН* тренинг
15-17 июля 2021, г. Киев


Категорийный менеджмент в закупках


Создайте свою категорийную закупочную стратегию вместе с нашими экспертами
* COVID-19. Мы обеспечиваем безопасность участников согласно требований МОЗ Украины
МАЛО КТО ГОВОРИТ ОБ ЭТОМ, НО

Основная работа закупщика в наше время -
"тушить пожары", закрывая срочные заявки



МНОГИЕ РУКОВОДИТЕЛИ ФУНКЦИИ ЗАКУПОК ТОЛЬКО МЕЧТАЮТ О СИСТЕМНОЙ РАБОТЕ С КАТЕГОРИЯМИ, потому что

  1. Срочные запросы
  2. Ограниченные ресурсы
  3. Поиск экономии
  4. Сорванные договора и пересмотр условий из-за Covid-19

ДЕНЬ ЗАКУПЩИКА СОСТОИТ ИЗ МНОЖЕСТВА РАЗНОКАЛИБЕРНЫХ ДЕЛ, СРОЧНЫХ И ВАЖНЫХ.
И ДО КАТЕГОРИЙНЫХ ЛИ ТУТ СТРАТЕГИЙ?
Внутренний заказчик
требует срочного выполнения запросов и приносит десяток уточнений ежедневно
Руководитель
перепроверяет экономию и сокращает время на обработку спецификаций
Безопасность
требует тендеры и подтверждающую документацию на каждое движение
Поставщики
стучат во все двери, хотят предсказуемости и требуют оплаты
И ПРИ ЭТОМ
Системно внедренные категорийные стратегии в закупках повышают эффективность процессов уже через несколько месяцев и выводят закупочную организацию на новый уровень.
— Алена Курамшина, СРО Intech, со-автор тренинга
Ключевая фраза во многих попытках создать стратегии категорий — НЕКОГДА ЭТИМ ЗАНЯТЬСЯ
Мы часто занимаемся стратегиями урывками, ищем самое удобное время - где-то там #послепраздников, и когда оно приходит - снова "тушим пожары" и подтягиваем хвосты
И вторая ключевая фраза - НЕЯСНО, ЧТО ДЕЛАТЬ И С ЧЕГО НАЧИНАТЬ
На русскоязычном пространстве мало собственных кейсов, да и немногие компании делятся опытом в управлении категориями, а переводных книг по катмену нет.
2 опытных практика в закупках разработали тренинг-практикум, на котором участники получат прикладной опыт создания КАТЕГОРИЙНОЙ СТРАТЕГИИ в закупках и научатся подходам и инструментам управления Категориями.
3 дня
___________________________________________________

Теория + практические упражнения = разработка собственных категорийных стратегий
тренер-практик Алена Курмашина
____________________________________________________________

10+ лет общего опыта в закупках
5+ лет разработки и внедрения категорийных стратегий
ТРЕНИНГ ПОЛЕЗЕН ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ЗАКУПКАМ, БАЙЕРОВ, РУКОВОДИТЕЛЕЙ НАПРАВЛЕНИЙ

max 20 участников
IT-компаний

Энергокомпаний
FMCG-компаний

Сферы услуг
Производственных предприятий

Инвестиционных компаний
для тренинга необходим собственный лептоп
В результате участники тренинга-практикума:

  • получат инструменты, необходимые для категорийного менеджмента;
  • создадут закупочную категорийную стратегию;
  • смогут построить стратегию и план взаимодействия со стейкхолдерами, поймут, как управлять этими отношениями;
  • смогут определять потенциал категорий и потенциал для дальнейшей оптимизации и/или улучшения;
  • получат личные рекомендации и пошаговый план для разработки и реализации закупочной категорийной стратегии в своей компании.
КАК ПРОХОДИЛ ПРЕДЫДУЩИЙ ТРЕНИНГ - 2020, онлайн-формат
ПРОГРАММА
для тренинга необходим собственный лептоп,
тренинг проводится на русском языке


ДАЕТ ПРИКЛАДНОЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПО НЕСКОЛЬКИМ ТЕМАМ:
Портфель стратегий и матрица Петра Кралича. Как использовать матрицу. Семь шагов категорийного менеджмента. Кейсы и примеры расчетов.

Спецификации. Примеры хороших и плохих ТЗ. Сбор и анализ информации в компании.

Как собрать эффективную команду. Кто входит в команду Категории. Как управлять стейкхолдерами. Матрицы, подходы и распределение ответственности.

Анализ внутренней среды. Виды расходов и их анализ.

Анализ внешней среды: От PESTEL до матрицы рисков. Примеры и кейсы.

Во время курса вы разберете конкретные рабочие ситуации, проработаете инструменты работы закупщика и найдете ответы на многие вопросы в закупках.

* Детальную программу спрашивайте у Ольги по телефону 380 93 569 3885 или e-mail: request@ip-sm.com
Авторы тренинга
Марина Трепова
Со-основатель и СЕО компании IPSM Procurement & Supply Chain Professional, Академический руководитель программы CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply Chain) в Украине.

Профессиональный закупщик с 15+ лет опыта работы.

Внедряла категорийный менеджмент и проводила тренинги для компаний ДТЭК, Промышленная горнодобывающая компания (Казахстан), Агропромышленная компания «Верес», Промышленно-инвестиционный холдинг UMG, Кредобанк, Укрнафта, Укргаздобыча, Укрспирт, Bel Шостка, Новая Почта, Adbakers.
Алена Курамшина
Директор департамента по закупкам компании INTECH.
Руководит трансформационными проектами в департаментах закупок более 11 лет.

Имеет опыт комплексной трансформации закупок и внедрения категорийного менеджмента с 2007 года в различных отраслях: телекоммуникациях, производстве, IT, горнодобывающей промышленности, FMCG.

Внедряла категорийные стратегии в маркетинговых закупках, производственных категориях, добыче, в компаниях UMG, OTIS Ukraine, Luxoft.
тренинг ведет АЛЕНА КУРАМШИНА
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

Пакеты участника:

Вы можете оплатить участие по безналичному расчету, чтобы заказать счет пишите на e-mail: request@ip-sm.com или звоните 38093 569 3885
СТАНДАРТНЫЙ
  • 3 дня тренинга
  • Материалы участника
  • Обед и кофе-паузы
  • Участие в закрытой группе в Фейсбуке
  • Сертификат Участника Тренинга
18 000 грн (без НДС*)
Оплатить
РАСШИРЕННЫЙ
  • 3 дня тренинга
  • Материалы участника
  • Обед и кофе-паузы
  • Участие в закрытой группе в Фейсбуке
  • Сертификат Участника Тренинга
  • Пост-тренинговая поддержка - две 30-минутные консультация в течение 2 месяцев от Алены Курамшиной.
26 000 грн (без НДС*)
Оплатить
* НДС начисляется дополнительно при оплате по безналичному расчету

Регистрация на тренинг "Категорийный менеджмент"

(если у вас есть вопросы или нужно заказать счет - опишите пожелания в поле "Дополнительная информация")
Имя
Фамилия
Your E-mail
Телефон
Компания
Промокод
Дополнительная информация, которая будет полезна для организаторов
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.

Детальнее о категорийном менеджменте:

Ключевые принципы внедрения категорийного менеджмента в закупках:
Авторы построили обучение на ключевых принципах КМ:

  • КМ - это командная межфункциональная работа
  • КМ – это не операционная работа с заказами от внутренних клиентов
  • КМ – это изменение мировосприятия закупщиков, и изменение понимания функции закупок во всей компании
  • КМ - это работа с фактами и данными компании и рынка
  • КМ – это постоянная работа с поставщиками
    И это постоянный поиск всех возможных решений во всей цепочке поставок.
Мини-сериал о категорийном менеджменте
6 коротких видео с ответами на распространенные вопросы о категорийном менеджменте
Что такое категорийный менеджмент в закупках?
Почему категорийный менеджмент - это функция отдела закупок?
Можно ли разработать категорийную стратегию, и больше не заниматься этим вопросом?
Можно ли разработать категорийные стратегии внешними силами, а внедрять - ресурсами компании?
Можно ли управлять категорией на аутсорсе?
Зачем в категорийную группу привлекать многих людей?