IPSM: un centro de análisis y una comunidad

Trabajamos con empresas de distintos tamaños y sectores, a las que une el deseo de que sus compras sean transparentes y fáciles de entender. Controlar los gastos es tan importante como aumentar las ventas. Cuanto más rápido crecen las ventas, más atención hay que prestar al aumento de los gastos de compras.

En cada proyecto trabaja el equipo clave de IPSM; y para los nichos más específicos, contamos con expertos de todo el mundo: desde ingenieros de supervisión técnica hasta vicepresidentes de compras.

Marina Trepova
, directora general de IPSM
, líder académica de CIPS en Ucrania

IPSM | ¿Qué hacemos exactamente?

Identificamos beneficios perdidos

A través de auditorías de abastecimiento y análisis de gastos, evaluamos pérdidas potenciales y detectamos fugas de ganancias

Optimizamos los gastos en la cadena de suministro

Tras la auditoría de compras y a través del análisis de portafolio y la gestión de categorías, garantizamos una reducción en los gastos operativos del cliente

Organizamos los procesos de compras

Identificamos, analizamos y reestructuramos los procesos que no funcionan bien: desde la elaboración de especificaciones y licitaciones hasta la ejecución de contratos

Descubrimos los casos de estafa y corrupción

Hacemos que los procesos de contratación pública sean lo más transparentes posible y ayudamos a acabar con la corrupción

6 señales de que las compras no son eficaces

Según el estudio de PwC sobre delincuencia económica y fraude a nivel mundial de 2020,
, una de cada dos empresas del mundo se enfrenta a la delincuencia económica en su actividad.
~ La mitad de los casos se deben a las acciones de personas internas: empleados o subcontratistas.

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de fraude y corrupción en las compras públicas

En IPSM te decimos que lo que ves aquí son solo los casos registrados.

El fraude que NO HAS DETECTADO o que NO HAS QUERIDO VER es igual de importante que el que sí has detectado.

Tenéis pocos proveedores nuevos. En las licitaciones siempre participan los mismos.
En la empresa no hay políticas ni normas sobre compras. Cada departamento tiene sus propias reglas, restricciones y formas de trabajar.
El departamento de compras funciona de forma manual o gracias a la iniciativa de los empleados. Los procedimientos existen, PERO en la práctica todo funciona de otra manera.
El mismo departamento (por ejemplo, el de producción) es el que decide qué comprar, el que elige a los proveedores y el que firma los certificados de obra.
Muchas compras inesperadas y a toda prisa. Los empleados dicen que es imposible planificarlo con antelación: «Aquí todo es flexible y, en general, estos son los tiempos que corren».
Entre los proveedores corre el rumor de que no se puede hacer negocios con tu empresa sin dar una comisión. O bien, el dueño o el director general tiene la sensación de que, en algún punto de los procesos de compra, hay margen para la corrupción.

Nuestros clientes obtienen resultados concretos y cuantificables

Reducción de costes

75%

Mejorar la eficiencia de las compras

87%

Optimización de los procesos empresariales

55%

Ahorro conseguido

65%

Mejorar la estabilidad del negocio

90%

Aumento de la rentabilidad

70%

Entre nuestros clientes

Agricultura

Logística

Empresas energéticas

Sector bancario

Empresas de TI

Farmacia

Industria

Defensa

¿Qué dicen nuestros clientes?

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La profesionalidad del equipo de IPSM se refleja en su alto nivel de conocimientos, su empeño por conseguir los mejores resultados y la mejora constante de la organización de los procesos de trabajo. La amplitud de la cartera de servicios que puede ofrecer «IPSM» S.L. es única y hace que la empresa destaque entre la competencia en el mercado de la consultoría y la externalización en el ámbito de las compras en Ucrania. La empresa Ciklum quiere dar las gracias a IPSM por su colaboración en el análisis y la posterior optimización de las actividades de compras en las categorías indirectas de la empresa.

A. V. TitovJefe del Departamento de Compras de la empresa Ciklum
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Maryna Trepova se incorporó al proyecto de Ukrnafta en octubre de 2016 como experta nacional en compras. Su trabajo consistía en revisar el sistema de compras de Ukrnafta y desarrollar una hoja de ruta para la transición hacia el modelo operativo objetivo. Los resultados del proyecto se entregaron de forma profesional y puntual. La dirección de Ukrnafta quedó muy satisfecha con los resultados del proyecto y ahora está debatiendo la puesta en marcha de la hoja de ruta, que ayudaría a conseguir ahorros, mejorar el rendimiento operativo y prevenir la corrupción en Ukrnafta. Queremos dar las gracias a Marina Trepova por su valiosa aportación y su profesionalidad.

Olga SilvestrovaDirector regional para Europa del Este y Asia Central en Crown Agents
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La sesión estratégica «Liderazgo» nos ayudó a analizar a fondo el proceso de compras actual, identificar sus puntos débiles y elaborar un plan de optimización. Un agradecimiento especial a Marina Trepova por sus consejos expertos sobre la gestión operativa de las compras y por los numerosos ejemplos sacados de su propia experiencia como compradora.

Oksana GlavachekDirector de compras y asuntos administrativos en Vodafone Ucrania
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Puedo recomendar sin dudarlo a Marina Trepova como una profesional altamente cualificada, tanto en el ámbito de las compras como en la impartición de cursos de formación para responsables de compras.

Inna MulyarJefe del departamento de compras de la SA «SINIAT»

Nuestros clientes en consultoría, formación y externalización