Asesoramiento en compras

 

Ayudamos a los propietarios de empresas, a los directores financieros y a los responsables de compras a alcanzar sus objetivos empresariales mediante análisis en profundidad, la optimización de los procesos de compra, el ahorro de costes y recomendaciones de expertos.

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Nuestros consultores cuentan con una amplia experiencia en, diversas empresas y, mercados.Se implican a fondo con la solicitud y la especificidad delnegocio de nuestros, clientes recomendando únicamente aquello que realmente se adapte al cliente.

¿Por dónde se empieza en el mundo de la consultoría?

«Seguimos trabajando como siempre, pero no vemos resultados»

«Queremos centrarnos en la estrategia, no en la rutina»

«Los proveedores no se presentan a las licitaciones»

«Necesitamos automatizar, pero no sabemos por dónde empezar»

«El equipo está desbordado y no se ve ningún avance»

«No hay experiencia para las nuevas tareas»

Los clientes nos plantean este tipo de peticiones cuando vienen a vernos. Y les ayudamos a todos: el equipo de expertos de IPSM analiza sus necesidades y les propone diferentes soluciones y formas de colaboración.

Si tú también tienes necesidades o consultas similares, rellena este breve cuestionario y nos pondremos en contacto contigo para quedar y hablarlo con más detalle.

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Formatos de consultoría

Por áreas:

Estratégico

Desarrollo de una estrategia de compras o por categorías, y creación del departamento de compras.

Operativo

Optimización de los procesos de compras, búsqueda de ahorro, automatización y establecimiento de KPI.

De subcontratación

Delegar las tareas de compras y las categorías que no son críticas para que puedas centrarte en lo importante.

Según el tamaño de la empresa:

Pequeño

Soluciones rápidas, estructura básica.

Medio

KPI, análisis, cambios sistémicos.

Grande

Transformaciones integrales, gestión.

¿Para qué sirve esta clasificación?

Ella decide qué enfoques vamos a elegir, a qué equipos de expertos vamos a recurrir, qué experiencia necesitamos, cuáles son los plazos del proyecto y cuál es el presupuesto.

En el mundo de la consultoría hay soluciones típicas, pero la mayoría de los proyectos son únicos.
Porque cada cliente tiene su propia situación, su equipo, su negocio, su mercado y su producto.

Rellena el cuestionario para que podamos encontrar la solución más adecuada para tu negocio.

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Análisis de compras

También entendemos que para algunas empresas es importante contar ya con soluciones rápidas y claras.
Por eso hemos creado paquetes ya preparados que dan resultados rápidos.

Con nosotros puedes encargar no solo proyectos integrales, sino también formatos breves, para identificar áreas de crecimiento y encontrar soluciones a tus necesidades concretas.

Análisis completo de las compras

 

Para quién: Propietarios y directores generales

 

Qué incluye:

  1. Un análisis exhaustivo de todos los aspectos de los gastos: por artículos, proveedores, procesos y existencias.
  2. Diagnóstico integral de la función de compras según el modelo «Procesos – Personas – Tecnologías».
  3. Análisis de las diferencias (Gap Analysis) entre la situación actual y las mejores prácticas mundiales en materia de compras.
  4. Desarrollo de un modelo operativo objetivo (Target Operating Model) para las compras.
  5. Elaboración de una hoja de ruta paso a paso para la optimización.
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Análisis de gastos por proveedores

 

Para quién: CEO , director comercial, CPO.

 

Qué incluye:

1. Identificación de los proveedores de la categoría A (según el análisis ABC).
2. Identificación de las compras «fragmentadas».
3. Análisis y propuestas para la estandarización de las condiciones de pago para los proveedores de las categorías A y B.
4. Detección de monopolistas e identificación de zonas de riesgo.
5. Análisis de los plazos de pago a los proveedores.
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Análisis de gastos de toda la gama de productos (spend analysis)

 

Para quién: CEO, CFO, CPO.

 

Qué incluye:

  1. Identificar los productos más vendidos de la categoría «A» (según el análisis ABC), en los que se concentra el 80 % de tus gastos.
  2. Identificar las compras pequeñas (categoría «C») que «se comen» el 80 % del tiempo de tus especialistas.
  3. Definición de estrategias por categorías según la matriz de Kralich.
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Análisis del directorio de nomenclatura / árbol de categorías

 

Para quién: CEO, CFO, CPO, TI

 

Qué incluye:

  1. Clasificación de todo el catálogo.
  2. Cómo construir la lógica y la estructura del árbol de categorías.
  3. Detección de hasta el 90 % de los duplicados en las posiciones de la lista de productos.
  4. Diseño y creación de un árbol de categorías lógico, jerárquico y flexible.
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Análisis de existencias (rotación)

 

Para quién: CEO, CFO, CPO.

 

Qué incluye:

  1. Realizar un análisis ABC/XYZ de las existencias para clasificarlas en «rápidas», «lentas» e «imprevisibles», con el fin de optimizar la gestión de las existencias en los almacenes.
  2. Haz un análisis ABC de tus existencias por valor, que te muestra qué 20 % de los productos «retienen» el 80 % de tu dinero en los almacenes.
  3. Identificación de las «existencias muertas» (productos no vendibles) y recomendaciones al respecto.
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Análisis del proceso de búsqueda y selección de proveedores (sourcing)

 

Para quién: CEO, CPO, Cumplimiento normativo

 

Qué incluye:

  1. Evaluación del nivel real de competencia en las licitaciones.
  2. Revisión de los reglamentos y procedimientos de licitación actuales.
  3. Análisis de la eficacia de las estrategias de compras.
  4. Detectar monopolios y prácticas poco competitivas a la hora de elegir proveedores.
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Nuestros clientes obtienen resultados concretos y cuantificables

Reducción de costes

75%

Mejorar la eficiencia de las compras

85%

Optimización de los procesos empresariales

70%

Ahorro conseguido

65%

Mejorar la estabilidad del negocio

72%

Aumento de la rentabilidad

68%

¿Qué dicen nuestros clientes?

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