Gestión por categorías en las compras
Formación corporativa para mejorar las competencias de los compradores
¿Por qué te conviene hacer el curso «Gestión por categorías en compras»?
El papel del comprador es cada vez más importante en la empresa. Por eso, tienes que seguir formándote en tu profesión y aprender a usar las herramientas que se utilizan ampliamente en todo el mundo. Una gestión eficaz de las compras no es solo una ventaja, sino una necesidad estratégica. El curso «Gestión por categorías en compras» supone un enfoque totalmente nuevo a la hora de formarse y adquirir conocimientos sobre el tema.
Durante las sesiones, los participantes aprenderán herramientas prácticas, enfoques y métodos de gestión por categorías, y recorrerán todas las etapas del desarrollo de una estrategia por categorías. El trabajo se llevará a cabo en grupos reducidos. Te daremos plantillas con las que podrás empezar a trabajar ya al día siguiente de la formación.
Durante la formación, no nos limitamos a combinar teoría y práctica: elegimos una o dos categorías reales de tu negocio y, junto con el equipo, elaboramos un borrador de la estrategia de categorías. Esto significa que, nada más terminar la formación, tendrás un trabajo ya elaborado que podrás poner en práctica.
La formación se basa en unos principios clave:
Trabajamos en equipos multifuncionales
Reducimos el trabajo operativo con los clientes internos
Cambiamos la forma en que los compradores y toda la empresa ven la función de compras
Nos basamos en los datos y las cifras de la empresa y del mercado
Trabajamos constantemente en nuestras relaciones con los proveedores
Buscamos todas las soluciones posibles en toda la cadena de suministro
Programa detallado del curso «Gestión por categorías en compras»
Formatos de formación: online / presencial / mixto
Duración del curso: 3 días o 24 horas, dependiendo del formato que elijas.
| MÓDULO 1 |
| Introducción. Presentación. Expectativas |
| Tendencias internacionales y ucranianas en materia de compras. La evolución de las compras. El proceso de compras y sus etapas.
¿Qué es la gestión por categorías? Relación con la estrategia de la empresa y sus actividades operativas. |
| MÓDULO 2 |
| La matriz de Petra Kralich. ¿Cómo se usa?
¿Qué es una cartera de estrategias? Cómo medir el «riesgo de mercado» y el «impacto financiero en la empresa» «Los 7 pasos de la gestión por categorías» Ejercicio en grupos |
| MÓDULO 3 |
| Formación del equipo de la categoría. Gestión de las partes interesadas. La matriz de Mendelow como herramienta para gestionar las relaciones con las partes interesadas.
Plan de comunicación y colaboración con las partes interesadas. ¿Quién es el patrocinador del proyecto y cómo se pueden establecer relaciones con él? RASCI en la gestión de categorías. Cómo se aplica en la práctica. Ejercicios en grupo |
| MÓDULO 4 |
| Identificar las necesidades de la empresa. ¿Qué son las especificaciones (requisitos técnicos)? Ejemplos de buenos y malos requisitos técnicos
Recopilación de información en la empresa para preparar las especificaciones técnicas. Colaboración dentro de la empresa en el marco del trabajo con las especificaciones técnicas. Análisis de las oportunidades y el potencial de las empresas. Generación de ideas y su evaluación teniendo en cuenta los obstáculos y el potencial. Ejercicios en grupo |
| MÓDULO 5 |
| Análisis del entorno interno de la empresa. Tipos de gastos, clasificación en grupos y categorías. ¿Cómo gestionarlos? ¿Qué información por categoría puede ser útil para el análisis? Análisis de todos los gastos relacionados con esta categoría. Ejemplos de casos prácticos.Ejercicios en grupo. |
| MÓDULO 6 |
| Análisis del entorno externo.
PESTED. Ejemplos de uso en casos reales. La IA en la gestión de categorías. Herramientas y ejemplos de uso. Ejercicio en grupos |
| MÓDULO 7 |
| Análisis de riesgos. Análisis de las calificaciones y la solvencia de los proveedores. ¿Dónde, cómo y qué información buscar sobre los proveedores?
¿Cómo se pueden comparar las distintas condiciones de pago de los proveedores? ¿Cómo se analiza el potencial del mercado? |
| MÓDULO 8 |
| Análisis del entorno externo.
El modelo de Michael Porter «Las 5 fuerzas de Michael Porter». Análisis DAFO Cómo prepararte para la defensa de las estrategias. Cierre de la formación. |
¿A quién le puede servir?
Profesionales en compras
- Responsables del departamento de compras
- Responsables de categoría
- Responsables de compras
Profesionales de la cadena de suministro (Supply Chain)
- Responsables de la cadena de suministro
- Responsables de logística
- Especialistas en planificación
Empleados de producción y de los departamentos de planificación
- Directores de producción
- Responsables de planificación de materiales
- Responsables de producción
Los jefes de departamento que trabajan con los departamentos de compras y la cadena de suministro
- Gerentes de ventas
- Gestores financieros
- Abogados
- Responsables de marketing
Al terminar el curso «Gestión por categorías en compras», los participantes:
- Aprenderán a utilizar las herramientas necesarias para la gestión por categorías.
- Aprenderán a elaborar una estrategia de compras por categorías.
- Podrán elaborar una estrategia y un plan de interacción con las partes interesadas, y aprenderán a gestionar esas relaciones.
- Aprenderán a identificar el potencial de las categorías y el margen de optimización y/o mejora.
- Recibirán recomendaciones y un plan paso a paso para diseñar y poner en práctica una estrategia de compras por categorías
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Si quieres más información, escribe a request@ip-sm.com o llama al +380633043964, Oksana Yakovenko.
¿Para qué participar?
Te garantizamos
El alto nivel de profesionalidad de los formadores con experiencia práctica tanto en Ucrania como a nivel internacional.
Recibirás
Aprender de los mejores ponentes y tener la oportunidad de elaborar tu propia estrategia de compras por categorías junto a ellos
Conocimientos prácticos
En el curso se utilizan ejemplos reales del mundo empresarial ucraniano e internacional.
La empresa IPSM es la organizadora del curso.
