Business English for Strategic Procurement

Тренінг-практикум для закупівельних команд

Старт 13 жовтня 2026

12 тижнів — 100% практики
ЗареєструватисяОплатити

Для кого цей курс?

Закупівельники:

переговори англійською

Supply Chain Managers:

домовленості про постачання

HR / L&D:

розвиток команди

Керівники:

стратегічна комунікація

Чому вашій команді варто пройти цей тренінг-практикум? 

Як часто причиною невдач у переговорах з іноземними партнерами стають не фінанси, не логістика й не якість товару, а звичайний мовний бар’єр? 

Сучасний глобальний ринок вимагає від фахівця із закупівель не просто базового знання мови, а вміння вести переговори на рівні C-Level. Проте на практиці компанії часто стикаються з типовими викликами: 

  • Втрата переговорної сили: Навіть досвідчені фахівці через обмежений словниковий запас використовують занадто спрощені формулювання англійською. Це послаблює позицію компанії та заважає будувати довгострокове партнерство (SRM). 
  • Страх перед живим спілкуванням: Закупівельники легко ведуть сухе листування за шаблонами, але уникають прямих дзвінків у Zoom чи Teams, де потрібно реагувати миттєво. 
  • Неефективність стандартного навчання: Звичайні курси загальної англійської (General English) тут безсилі. Вони вчать граматики та побутових тем, але не дають інструментів для захисту бюджетів, аргументації сукупної вартості володіння (TCO) чи врегулювання претензій. 

Наше рішення: практичний тренінг-симулятор від команди IPSM. Програма повністю синхронізована з етапами міжнародного закупівельного циклу CIPS (Chartered Institute of Procurement and Supply) та побудована за кембриджською методикою CELTA. Жодних нудних лекцій — максимум практики та 80% активного розмовного часу в реальних бізнес-симуляціях. 

Чому стандартні мовні курси не працюють для відділу закупівель?

Головні цілі навчання:

Трансформувати мовний бренд команди

Перевести комунікацію команди на рівень стратегічного категорійного менеджменту. 

Опанувати інструменти переговорів

Навчити команду практично інтегрувати інструменти переговорів у практику «живого» спілкування.  

Подолати бар’єр акцентів:

Опанувати кроскультурні особливості комунікації, щоб швидко досягати домовленостей і уникати помилок у розумінні.

Підготувати до форс-мажорів

Відтренувати навички дипломатичного тиску та врегулювання суперечок із мінімальним ризиком для лояльності стратегічних партнерів.

Структура курсу:

4 стратегічні модулі

Модуль 1
Модуль 2
Модуль 3
Модуль 4

Програма курсу

 

Назва модуля Теми
МОДУЛЬ 1: Sourcing Toolkit — AI-Check & Sourcing Brand
  • Професійне позиціонування: створення Elevator Pitch для першого контакту та швидкого встановлення раппорту з іноземними партнерами.
  • Дипломатичний аналіз: обговорення ринкових факторів ризику (PESTLE & Porter’s 5 Forces) із використанням інструментів Hedging.
  • AI-Check у закупівлях: швидке та безпечне написання запитів за допомогою ШІ з термінологічною верифікацією.
  • Кваліфікація постачальника: cимуляція першого дзвінка та проходження етапів RFI/RFQ.
МОДУЛЬ 2: Procurement Speaking Lab — Практика переговорів
  • Переговорна матриця: розрахунок та впевнене відстоювання меж угоди (ZOPA, BATNA) англійською мовою.
  • Переговори на основі TCO: обґрунтування цінового рішення перед іноземними партнерами на основі сукупної вартості володіння.
  • Переговорне танго: обговорення умов оплати, логістики Incoterms 2020 та стратегічний обмін комерційними поступками.
  • Conflict Aikido: проведення зустрічей у Zoom/Teams за вашим сценарієм та нейтралізація цінового тиску.
МОДУЛЬ 3: Sourcing Survival — Претензії, акценти та аудити
  • Incoterms & Contracting: чіткий розподіл логістичних та фінансових ризиків у міжнародних контрактах.
  • Claims Clinic: написання офіційних Claim-листів та переговори щодо компенсацій за затримки чи дефекти якості.
  • Listening Lab: тренування слуху на розпізнавання складних регіональних акцентів постачальників (Китай, Індія, ЄС).
  • Factory Audits: етикет проведення аудитів виробництв за кордоном та інтерв’ювання технічного персоналу.
МОДУЛЬ 4: Deep Dive Asia — Культурні коди Сходу
  • Крос-культурний етикет: робота з концепцією «збереження обличчя» (Saving Face) та непрямими запереченнями в Азії.
  • WeChat для сорсингу: етикет, швидкі відповіді та ведення оперативного SRM в азійських месенджерах.
  • 360° Sourcing Simulation: фінальна комплексна рольова гра — від первинного запиту до укладання контракту під тиском іноземного перемовника.

Де і коли?

Де: онлайн, можна займатися будь-де.

Дати проведення: 13 жовтня – 23 грудня  2026 року

Час занять: вівторок, четвер 17:00–19:00 за київським часом.

Тривалість навчання: 12 тижнів (24 практичні сесії по 2 години).  

Спікерка:

Oksana Barabash full

Оксана Барабаш

Консультантка IPSM

Міжнародний експерт-практик: Понад 15 років досвіду в закупівлях, логістиці та управлінні ланцюгами постачання в промисловому, машинобудівному та автомобільному секторах в Україні та Великобританії.

Досвід масштабування та антикризового менеджменту: Керувала великими комерційними підрозділами, успішно супроводжувала впровадження та трансформації бізнес-процесів. Керувала контрактами зі світовими гігантами (Geely-Volvo Corp, SsangYong, Renault-Nissan, AGCO, Phillips, BP&Shell etc). Має досвід роботи у відділі закупівель Королівського Інституту Закупівель і Постачання (CIPS, Великобританія).

Сертифікований викладач Кембриджу (CELTA Level 5): Об'єктивне підтвердження володіння методиками швидкого виведення студентів у вільне мовлення без зазубрювання теорії.

Оксана Барабаш

Консультантка IPSM, викладач із сертифікатом Кембриджа (CELTA Level 5)

Міжнародний експерт-практик: Понад 15 років досвіду в закупівлях, логістиці та управлінні ланцюгами постачання в промисловому, машинобудівному та автомобільному секторах в Україні та Великобританії.

Досвід масштабування та антикризового менеджменту: керувала великими комерційними підрозділами, успішно супроводжувала впровадження та трансформації бізнес-процесів. Керувала контрактами зі світовими гігантами (Geely-Volvo Corp, SsangYong, Renault-Nissan, AGCO, Philips, BP & Shell). Має досвід роботи у відділі закупівель Королівського інституту Закупівель і Постачання (CIPS, Великобританія).

Викладач із сертифікатом Кембриджа (CELTA Level 5): об’єктивне підтвердження володіння методиками швидкого виведення студентів у вільне мовлення без зазубрювання теорії.

Сертифікати Оксани Барабаш:

CELTA
Ethical procurement CIPS
IT Procurement CIPS
Sustainable procurement CIPS

Запрошення на курс

від Оксани Барабаш

Вартість курсу

30 000 грн. (без ПДВ)

Можлива оплата помісячно (трьома частинами), тоді вартість курсу складе 33 000 грн без ПДВ.

Оплата для юридичних осіб +20% ПДВ до вартості.

30% знижки для ветеранів та ВПО за умови наявності відповідних документів.

Оплатити курс

Живий procurement-практикум з тренером

24 інтерактивні сесії по 2 години

80% часу — розмовна практика

Переговори з постачальниками англійською

AI-Check для безпечного листування

Готові шаблони RFI / RFQ / Claim letters

Практика TCO, BATNA, ZOPA та Incoterms

Модуль по роботі з Азією та WeChat

Фінальна комплексна sourcing-симуляція

Персональний feedback після практики

Сертифікат після завершення курсу

30 000 грн

Оплатити

Реєстрація

(якщо потрібен рахунок з ПДВ)

Або напишіть request@ip-sm.com  чи зателефонуйте:  +380633043964, Оксана Яковенко.

    Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтесь з політикою конфіденційності та підписуєтеся на розсилку новин. Ви будь-якої миті зможете відписатися від розсилки.

    FAQ

    Для кого цей тренінг-практикум?

    Курс створений для закупівельних команд, керівників закупівель та ланцюгів постачання, категорійних менеджерів, sourcing specialists, фахівців із міжнародного постачання й логістики — усіх, хто веде переговори, листування та дзвінки з іноземними постачальниками. 

    Це курс англійської чи закупівельний тренінг англійською?

    Це не General English і не класична Business English. Це практичний тренінг для закупівельників, де англійська використовується як інструмент для переговорів, сорсингу, RFI/RFQ, TCO-аргументації, претензійної роботи, контрактування та управління постачальниками. 

    Який рівень англійської потрібен для участі?

    Оптимально — рівень Intermediate; завдання та складність будуть адаптовані до рівня і потреб учасників.

    Як проходить навчання?

    Навчання проходить онлайн у форматі живих практичних сесій. Учасники працюють у Zoom або Teams, беруть участь у рольових іграх, переговорних симуляціях, практикують дзвінки з постачальниками, пишуть ділові листи та відпрацьовують реальні закупівельні сценарії. 

    Скільки триває курс?

    Програма розрахована на 12 тижнів – 2 заняття на тиждень, по 2 години (загалом 48 годин). Можлива додаткова опція — Speaking Club у вихідний — спонтанна розмовна практика та networking з колегами.  

    Що команда зможе робити після навчання?

    Команда зможе впевненіше вести міжнародні переговори англійською, структурувати RFI/RFQ, аргументувати рішення через TCO, працювати з BATNA та ZOPA, обговорювати Incoterms 2020, писати claim-листи, проводити supplier calls і краще розуміти акценти постачальників з різних регіонів. 

    Скільки практики буде на курсі?

    Програма побудована навколо практики: до 80% часу учасники говорять, ведуть переговори, ставлять запитання, реагують на заперечення, захищають позицію компанії та тренуються діяти в ситуаціях, максимально наближених до реальних закупівель. 

    Чи можна адаптувати програму під нашу компанію?

    Так. Програму можна адаптувати під ваші категорії закупівель, ринки постачання, типові переговорні ситуації, внутрішні процеси та рівень команди. За потреби в навчанні можуть використовуватися приклади, близькі до реальних бізнес-кейсів компанії. 

    Чи допоможе курс краще розуміти іноземні акценти?

    Так. Окремий блок присвячений Listening Lab: учасники тренуються розпізнавати складні регіональні акценти постачальників, зокрема з Китаю, Індії, ЄС та інших ринків, а також відпрацьовують техніки уточнення й перепитування без втрати професійності.

    Що таке AI-Check у закупівлях?

    AI-Check — це практичний підхід до безпечного використання ШІ в закупівельній комунікації. Учасники вчаться швидко створювати чернетки запитів, листів і специфікацій за допомогою ШІ, а потім перевіряти термінологію, тон, юридичну точність і комерційні ризики перед надсиланням постачальнику. 

    Як почати навчання?

    Залиште заявку або сплатіть вартість курсу через WayForPay. Ми зв’яжемось протягом 24 годин і уточнимо деталі. 

    Чи можна замовити корпоративний формат?

    Так. Тренінг може бути адаптованим для корпоративної команди чи проведеним для окремої групи вашої компанії. Ми можемо узгодити графік, рівень складності, фокус модулів і приклади кейсів відповідно до ваших бізнес-завдань. Залиште заявку та напишіть про цю потребу в коментарі.

    Інформаційні партнери

    Організатор  – компанія IPSM.

    Ілюстрації: AI, фото спікерів – власність спікерів.