Переговори для закупівельників

 

покращіть свою переговорну позицію

 

12/11/2024 – 26/11/2024
Зареєструватися

Чому варто пройти цей тренінг?

Чи знаєте Ви, скільки залишаєте на столі переговорів? І скільки Ви могли б отримати та принести своїй компанії не коштом опонента, а завдяки вмінню бачити більше, ніж просто ціна контракту? На онлайн-тренінгу “Переговори для закупівельників” з Мариною Треповою та Вікторією Кравченко з IPSM Ви опануєте інструменти перемовника, відпрацюєте їх на практиці з колегами, отримаєте зворотний зв’язок та навчитеся самостійно вести переговори.

Цей тренінг – це квінтесенція нашого досвіду та знань у закупівлях. Ми будемо практикуватися на кейсах, що базуються на реальних прикладах з бізнесу.

Цілі тренінгу:

  • Вивчити інструментарій перемовника: Планувальник переговорів, встановлення цілей, визначення меж, роботи в команді, роботи з запереченнями.
  • Розробити переговорні навички та реальні бізнес-ситуації, які потребують повного залучення всіх учасників.
  • Потренуватися на бізнес-симуляторі. Під час тренінгу проводяться реальні переговори та тренер проводить детальний аналіз стилю комунікації та переговорів кожного учасника, а також усієї групи.
  • Отримати зворотний зв’язок. Тренер дає кожному учаснику зворотний зв’язок та рекомендації щодо розвитку.

Ключові теми, важливі у переговорах:

Ролі у переговорах. Хто я? Хто мій опонент? Які ролі в моїй команді?

Підготовка до переговорів. Яка інформація нам потрібна? І де її збирати?

Планування переговорів. Сценарії, які ми маємо опрацювати заздалегідь.

Цілі у переговорах, BATNA

Торги. Який стиль у торгах обрати?

Закриття переговорів. Що відбувається після торгів?

Де і коли?

Де: Онлайн, можна займатися будь-де.

Дати проведення: 12/11/2024 – 26/11/2024

Кількість занять: 5 занять по 3 години на кожне (з перервою).

Час занять: 17:00 – 20:00 за Київським часом.

Дні занять: вівторок і п’ятниця.

ВАЖЛИВО! Кількість місць на тренінгу обмежена! Набираємо групу близько 20 осіб.

Протягом занять усі учасники вивчатимуть інструменти, підходи, методи та одразу їх використовуватимуть. Робота проходитиме у невеликих групах. Ми дамо Вам шаблони, з якими ви зможете працювати вже наступного дня після тренінгу. Навчання буде збудовано на живих бізнес-кейсах, які взяті з реального бізнесу.

Детальна програма тренінгу “Переговори для закупівельників”

МОДУЛЬ 1. 
Вступ. Знайомство. Очікування
 
Стилі у переговорах. Хто я? Які ролі моєї команди? Хто мій опонент? Підходи до психологічного типу особистості. Хто я у переговорах? Які типи особистості зустрічаються у переговорах? Що треба знати, щоби впливати на інших? Як швидко визначити тип особистості? Як вибудовувати комунікацію з іншими типами особистості.

 

МОДУЛЬ 2. 
Рефлексія попереднього дня

Проведення рольової гри BLUE\RED, відпрацювання навичок співробітництва, взаємодії у команді, розуміння мотивів поведінки одне одного. Аналіз гри

 

МОДУЛЬ 3.  
Рефлексія попереднього дня

Переговори. Підготовка та планування. Межі у переговорах. ZOPA, BATNA

Бізнес-кейс №1, рольова гра. Ознайомлення з умовами кейсу, підготовка до переговорів.

Програвання. Надання зворотного зв’язку

 

МОДУЛЬ 4.  
Рефлексія попереднього дня
Особливості комунікативних навичок у різних психотипів. Переговорний танго.Стадія «Торги» – скільки триває, чи можна її повторювати? Закриття угоди.Тренувальний бізнес-кейс №2. Підготовка кейсу, програвання, перегляд переговорів та аналіз.Надання зворотного зв’язку
МОДУЛЬ 5. 
Рефлексія попереднього дня

Конфлікт у процесі комунікації. Як на нього реагувати та що робити? Різні стилі конфліктів. Прихований та відкритий конфлікт.

Маніпуляції у переговорах. Як їх ідентифікувати? Як ними керувати та гасити? Яка наша реакція на маніпуляцію? Техніка «Переговорне Айкідо»

 

Підбиття підсумків. Складання особистого плану розвитку.

 

Зареєструватися

Наші спікери

Maryna Trepova
Директор, співзасновниця

Марина Трепова

Стратегія закупівель, управління функцією. Навчання і розвиток.

Співзасновниця і виконавча директорка компанії IPSM Procurement & Supply Chain Professional, Академічний керівник програми CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply Chain) в Україні.

Професійна закупівельниця з 15+ років досвіду роботи.

Впроваджувала категорійний менеджмент і проводила тренінги для компаній ДТЕК, Житомирський маслозавод (ТМ “Рудь”), Softserve, Ciklum, Укроборонпром, Інтерпайп, Метінвест-Діджитал, Промислово-інвестиційний холдинг UMG, Кредобанк, Укрнафта, Укргазвидобування, Укрспирт, Bel Шостка, Нова Пошта, Adbakers, Агропромислова компанія «Верес», Промислова гірничодобувна компанія (Казахстан).

Керувала трансформаційними проектами в маркетингових закупівлях, діловому туризмі, виробничих галузях, харчовій промисловості, IT.

Viktoriya Kravchenko 1
Директорка з маркетингу, співзасновниця IPSM Procurement & Supply Chain Professional

Вікторія Кравченко

Маркетингові закупівлі, управління проектами. Міжнародні продажі та сорсінг.

Професійний маркетолог (Chartered Institute of Marketing) з 15+ років досвіду у продажах, маркетингу, торговому маркетингу та операційній діяльності.
Основний фокус - міжнародний маркетинг та продажі: стратегії виходу на ринок, підготовка до переговорів, виставки, цифрова присутність.
Внутрішні та зовнішні комунікації, особливості міжкультурних та віддалених команд (серед клієнтів Ciklum, BASF, Moneyveo, Luxoft, Planit, Imperial Tobacco, MHP (Myronivsky Hliboproduct), Agrofusion, Агроном-Центр, Біола, HD-Group, Microstop, Еконад, Літер-Інтеграція.
Переговори, взаємодія із внутрішніми клієнтами.
Управління проектами та командами (функціональними та проектними), управління змінами.

Для кого буде корисно?

Професіоналів в закупівлях

  • Керівників функції закупівель
  • Категорійних менеджерів
  • Менеджерів із закупівель

Професіоналів в ланцюгу постачання (Supply Chain)

  • Керівників функції supply chain
  • Менеджерів з логістики
  • Фахівців з планування

Співробітників виробництва і відділів планування

  • Директорів з виробництва
  • Менеджерів з планування матеріалів
  • Менеджерів з виробництва

Керівників відділів, які працюють з відділами закупівель і ланцюгом постачання

  • Менеджерів з продажів
  • Фінансових менеджерів
  • Юристів
  • Менеджерів з маркетингу

У результаті тренінгу учасники:

  • Вивчать інструменти, які потрібно використовувати під час переговорів
  • Розберуться у типології перемовників та методах впливу на них
  • Відпрацюють переговорні навички
  • Побачать свою гру у навчальних бізнес-кейсах
  • Отримають зворотний зв’язок від тренера та від своїх колег
  • Зможуть самостійно підготуватися до переговорів за допомогою Планувальника переговорів

Вартість тренінгу

Вартість тренінгу “Переговори для закупівельників”: Ранні пташки до 15 жовтня 2024 – 9000 грн. (без ПДВ), з 16 жовтня 2024 – 10 500 грн. (без ПДВ).

Оплата для юридичних осіб +20% ПДВ до вартості.

Група: не менше 15 осіб.

30% знижки для ветеранів та переселенців за умови наявності відповідних документів.

Реєстрація

    Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтесь з політикою конфіденційності та підписуєтеся на розсилку новин. Ви будь-якої миті зможете відписатися від розсилки.

    Навіщо брати участь?

    Ми гарантуємо

    Високий професіоналізм тренерів-практиків з українським та міжнародним досвідом.

    Ви отримаєте

    Знання від топ-спікерів та можливість відпрацювати переговорні навички разом з ними

    Практичні знання

    На тренінгу використовуються реальні приклади з українського та міжнародного бізнесу.

    Інформаційні партнери

    Організатор тренінгу – компанія IPSM.