Категорійний менеджмент в закупівлях

 

онлайн тренінг для підвищення кваліфікації закупівельників

3/09/2024 – 24/10/2024
Зареєструватися

Чому варто пройти цей тренінг?

Роль закупівельника стає все більш важливою в компанії. Тому потрібно розвиватися в професії та опановувати інструменти, які широко застосовуються в усьому світі. Тренінг “Категорійний менеджмент в закупівлях” – це абсолютно новий підхід у навчанні та оволодінні знань у темі.

Разом із досвідченими тренерами-практиками Мариною Треповою, Сергієм Довгаленко, Вікторією Кравченко, Іриною Гудь, Віктором Оніщенко, Анною Густовою учасники пройдуть усі етапи розробки категорійної стратегії та на конкретному прикладі розроблять свою.

Навчання побудоване на ключових принципах:

Працюємо міжфункціональними командами

Зменшуємо операційну роботу з внутрішніми замовниками

Змінюємо світосприйняття закупівельників і всієї компанії щодо функції закупівель

Працюємо з фактами та даними компанії та ринку

Постійно працюємо над відносинами з постачальниками

Шукаємо усі можливі рішення в усьому ланцюгу постачання

Де і коли?

Де: Онлайн, можна займатися будь-де.

Дати проведення: 3/09/2024 – 24/10/2024

Кількість занять: 8 модулів, 16 занять, 2 заняття по 2 години на кожен.

Час занять: 17.30 – 19.30 за Київським часом.

Дні занять: вівторок і четвер.

ВАЖЛИВО! Кількість місць на тренінгу Категорійний менеджмент в закупівлях обмежена!

Протягом занять усі учасники вивчатимуть інструменти, підходи, методи та одразу їх використовуватимуть. Робота відбуватиметься в невеликих групах. Ми дамо шаблони, з якими ви зможете працювати вже наступного дня після тренінгу. Навчання буде побудовано на живих бізнес-кейсах з реального бізнесу.

Детальна програма

МОДУЛЬ 1 

Вступ. Знайомство. Очікування

Міжнародні та українські тенденції у закупівлях. Еволюція закупівель. Процес закупівель та етапи.

МОДУЛЬ 2 

Що таке Категорійний менеджмент?

Зв’язок зі стратегією компанії та операційною діяльністю компанії.

Приклад Категорійної стратегії на реальних кейсах. З чого складається? Як готувалась і як реалізовується в компанії.

Вправа у групах

МОДУЛЬ 3 

Матриця Петра Краліча. Як її використати?

Що таке портфель стратегій?

Як вимірювати «Ризик ринку» та «Фінансовий вплив на компанію»

«7 Кроків Категорійного менеджменту»

Вправа у групах

МОДУЛЬ 4  

Формування команди Категорії. Управління стейкхолдерами. Матриця Менделоу, як інструмент управління взаємовідносинами із стейкхолдерами.

План комунікації та взаємодії зі стейкхолдерами. Хто такий спонсор проекту і як з ним будувати взаємовідносини?

RASCI у Категорійному менеджменті. Як це використовується на практиці.

Вправи у групах

МОДУЛЬ 5 

Ідентифікація потреб бізнесу. Що таке специфікації (Технічні завдання). Приклади хороших та поганих ТЗ

Збір інформації у компанії для підготовки ТЗ. Взаємодія в компанії в межах роботи з ТЗ.

Аналіз можливостей та потенціалу Компаній. Генерація ідей та їх оцінка з урахуванням перешкод та потенціалу.

Вправи в группах

МОДУЛЬ 6 

Аналіз внутрішнього середовища компанії. Види витрат, ділення на групи і Категорії. Як ними керувати? Яка інформація може бути корисною по Категорії для аналізу?
Аналіз усіх витрат, пов’язаних із цією категорією
.

Що таке портфель стратегій?Приклади кейсів.

Вправи в групах.

МОДУЛЬ 7 

Аналіз зовнішнього середовища. Модель Майкла Портера “5 Сил Майкла Портера”. PESTED. Приклади використання реальних кейсах

Аналіз ризиків. Аналіз рейтингів і кредитоспроможності постачальників. Де, як і яку інформацію шукати про постачальників?

Як порівняти різні умови оплати від постачальників?

Як аналізувати потенціал ринку?
Приклади використання на реальних кейсах. Вправи в групах

МОДУЛЬ 8  

Формування Категорійної стратегії, цілей. SWOT аналіз

Як готуватись до захисту стратегій. Огляд матеріалів слухачів по підготовці Категорійних стратегій.

Закриття тренінгу.

Зареєструватися

Наші спікери

Maryna Trepova
Директор, співзасновниця

Марина Трепова

Стратегія закупівель, управління функцією. Навчання і розвиток.

Співзасновниця і виконавча директорка компанії IPSM Procurement & Supply Chain Professional, Академічний керівник програми CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply Chain) в Україні.

Професійна закупівельниця з 15+ років досвіду роботи.

Впроваджувала категорійний менеджмент і проводила тренінги для компаній ДТЕК, Житомирський маслозавод (ТМ “Рудь”), Softserve, Ciklum, Укроборонпром, Інтерпайп, Метінвест-Діджитал, Промислово-інвестиційний холдинг UMG, Кредобанк, Укрнафта, Укргазвидобування, Укрспирт, Bel Шостка, Нова Пошта, Adbakers, Агропромислова компанія «Верес», Промислова гірничодобувна компанія (Казахстан).

Керувала трансформаційними проектами в маркетингових закупівлях, діловому туризмі, виробничих галузях, харчовій промисловості, IT.

Onishenko Viktor B&W
Зовнішній консультант. Досвідчений керівник в фінансовій та закупівельній сфері.

Онищенко Віктор

Управляння закупівлями, фінансами, казначейством.

Вищу освіту Віктор Онищенко здобув у Києві – закінчив Київський політехнічний інститут, Національний Центр підготовки банківських працівників України та здобув МВА у банківській сфері в МІМ-Київ.

Керував різними департаментами в фінансовій, банківські, закупівельній сфері в українських і зарубіжних компаній:

- Перевезення - "SWISS International Air Lines AG.", "Ірпіньське автотранспортне підприємство".
- Телекомунікації - ПАТ ”Київстар” (керівник казначейства, фінансового департаменту, управління постачанням)
- Банківська сфера - Банк “Креді Ліоне Україна”
- Проєктна участь в закупівлях компаній "Венбест", "Ківшовата-Агро", НГО "SAVE THE CHILDREN INTERNATIONAL IN UKRAINE"

З 2015 року керує компанією “Енергоефект Інжинірінг”, що займається розробкою і впровадженням комплексних рішень з енергоефективності в промисловості та сфері ЖКГ.

Viktoriya Kravchenko 1
Директорка з маркетингу, співзасновниця IPSM Procurement & Supply Chain Professional

Вікторія Кравченко

Маркетингові закупівлі, управління проектами. Міжнародні продажі та сорсінг.

Професійний маркетолог (Chartered Institute of Marketing) з 15+ років досвіду у продажах, маркетингу, торговому маркетингу та операційній діяльності.
Основний фокус - міжнародний маркетинг та продажі: стратегії виходу на ринок, підготовка до переговорів, виставки, цифрова присутність.
Внутрішні та зовнішні комунікації, особливості міжкультурних та віддалених команд (серед клієнтів Ciklum, BASF, Moneyveo, Luxoft, Planit, Imperial Tobacco, MHP (Myronivsky Hliboproduct), Agrofusion, Агроном-Центр, Біола, HD-Group, Microstop, Еконад, Літер-Інтеграція.
Переговори, взаємодія із внутрішніми клієнтами.
Управління проектами та командами (функціональними та проектними), управління змінами.
Iryna Hud
Директорка департаменту закупівель, Кредобанк

Ірина Гудь

Стратегія закупівель, управління функцією. PhD Кандидат фізико-математичних наук.

Понад 10 років досвіду в закупівлях у АТ Кредобанк: Chief Procurement Officer
(Директор Департаменту закупівель), Радник Голови Правління з питань закупівель.
Запровадила «з нуля» процеси та процедури закупівель, категорійний менеджмент в
закупівлях відповідно до найвищих стандартів і найкращих практик ЄС.
Впровадила автоматизацію закупівельних процедур з використанням платформи
публічних закупівель Prozorro – Smarttender.biz.
Тренер з понад 15-річним досвідом, бізнес консультант з питань закупівель та
менеджменту, автор понад 40 наукових публікацій.
Sergiy Dovgalenko
Зовнішній консультант. Екс-Директор із закупівель в АТ “Укрзалізниця”, Fellow CIPS (The Chartered Institute of Procurement & Supply).

Сергій Довгаленко

Міжнародні закупівлі, стратегія закупівель, категорійний менеджмент, автоматизація процесів.

Вищу освіту Сергій Довгаленко здобув у Києві – закінчив механіко-математичний факультет Київського національного університету імені Тараса Шевченка.

Свою професійну діяльність Сергій Довгаленко пов’язав із керуванням закупівлями. На посаді директора із закупівель він працював в українських і зарубіжних компаній:

· Перевезення - АТ “Укрзалізниця
в галузі телекомунікацій - азербайджанська компанія Bakcell, українські ТОВ “Голден Телеком”, ВАТ “Фарлеп-Інвест”,
· в авіації - “Etihad Airways” в Об’єднаних Арабських Еміратах,
· у виробництві комунікаційної продукції - українське представництво шведської компанії “LM Ericsson International AB”,
· у промисловості - індустріально-виробнича компанія ДП “Reichle & De-Massari Україна”.

Ключові сфери діяльності роботи Сергія — автоматизація замовлень та оптимізація закупівель.. Під керівництвом новопризначеного ТОП-менеджера Укрзалізниці раніше проводились тендерні закупівлі, здійснювались логістичні операції та реалізовувались проекти розвитку мереж компаній.

Anna Gustova
Старший консультант із закупівель

Анна Густова

Експерт з комерційного управління з практичним досвідом. Категорійний менеджмент. Закупівельна стратегія. Глибока експертиза Агро-продуктовій промисловості.

Консультант з управління бізнесом, профільною експертизою та глибоким знанням ринку. Більше 17 років практичного досвіду, який допомагає Клієнтам досягати та перевищувати бізнес-цілі, аналізувати і покращувати бізнес-процеси, знаходити прогалини та потенціал на покращення, керувати ризиками, скорочувати витрати і збитки, підвищувати прибутковість. Допомагаю Компаніям створювати більше ціннісних пропозицій, зміцнювати конкурентну перевагу, трансформуватись і стало розвиватися. Маю широкий досвіду в управлінні створенням стратегій, управлінні змінами, розробці бізнес-моделей, керівництві та мотивації команди для підвищення залученості, фінансовому управлінні в рамках комерційної діяльності та інвестицій них проектах. Дженераліст і адепт складних комплексних задач та викликів.

Для кого буде корисно?

Професіоналів в закупівлях

  • Керівників функції закупівель
  • Категорійних менеджерів
  • Менеджерів із закупівель

Професіоналів в ланцюгу постачання (Supply Chain)

  • Керівників функції supply chain
  • Менеджерів з логістики
  • Фахівців з планування

Співробітників виробництва і відділів планування

  • Директорів з виробництва
  • Менеджерів з планування матеріалів
  • Менеджерів з виробництва

Керівників відділів, які працюють з відділами закупівель і ланцюгом постачання

  • Менеджерів з продажів
  • Фінансових менеджерів
  • Юристів
  • Менеджерів з маркетингу

У результаті тренінгу учасники:

  • Навчаться інструментам, які необхідно використовувати в категорійному менеджменті.
  • Навчаться готувати Закупівельну категорійну стратегію.
  • Зможуть побудувати стратегію і план взаємодії зі стейкхолдерами, навчаться керувати цими відносинами.
  • Навчаться визначати потенціал категорій та потенціал для подальшої оптимізації та/або покращення.
  • Отримають рекомендації та покроковий план побудови та реалізації Закупівельної категорійної стратегії

Вартість тренінгу

Вартість тренінгу: Ранні пташки до 31 липня 2024 – 12 000 грн. (без ПДВ), з 1 серпня 2024 – 13 500 грн. (без ПДВ).
Група: не менше 15 осіб.
30% знижки для ветеранів та переселенців за умови наявності відповідних документів.

Реєстрація

    Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтесь з політикою конфіденційності та підписуєтеся на розсилку новин. Ви будь-якої миті зможете відписатися від розсилки.

    Навіщо брати участь?

    Ми гарантуємо

    Високий професіоналізм тренерів-практиків з українським та міжнародним досвідом.

    Ви отримаєте

    Знання від топ-спікерів та можливість написати власну категорійну закупівельну стратегію разом з ними

    Практичні знання

    На тренінгу використовуються реальні приклади з українського та міжнародного бізнесу.

    Інформаційні партнери

    Організатор тренінгу – компанія IPSM.