Категорійний менеджмент в закупівлях
онлайн тренінг для підвищення кваліфікації закупівельників
29/04/2025 – 23/05/2025
Чому варто пройти тренінг “Категорійний менеджмент в закупівлях”?
Роль закупівельника стає все більш важливою в компанії. Тому потрібно розвиватися в професії та опановувати інструменти, які широко застосовуються в усьому світі. Тренінг “Категорійний менеджмент в закупівлях” – це абсолютно новий підхід у навчанні та оволодінні знань у темі.
Разом із досвідченими тренерами-практиками Мариною Треповою, Сергієм Довгаленко, Вікторією Кравченко, Іриною Гудь та запрошеною спікеркою Вікторією Себко учасники пройдуть усі етапи розробки категорійної стратегії та на конкретному прикладі розроблять свою.
Навчання побудоване на ключових принципах:
Працюємо міжфункціональними командами
Зменшуємо операційну роботу з внутрішніми замовниками
Змінюємо світосприйняття закупівельників і всієї компанії щодо функції закупівель
Працюємо з фактами та даними компанії та ринку
Постійно працюємо над відносинами з постачальниками
Шукаємо усі можливі рішення в усьому ланцюгу постачання
Де і коли?
Де: Онлайн, можна займатися будь-де.
Дати проведення: 29/04/2025 – 23/05/2025
Кількість занять: 8 модулів по 3 години на кожен з перервою 15 хв.
Час занять: 17:00 – 20:00 за Київським часом.
Дні занять: вівторок і п’ятниця.
ВАЖЛИВО! Кількість місць на тренінгу Категорійний менеджмент в закупівлях обмежена!
Протягом занять усі учасники вивчатимуть інструменти, підходи, методи та одразу їх використовуватимуть. Робота відбуватиметься в невеликих групах. Ми дамо шаблони, з якими ви зможете працювати вже наступного дня після тренінгу. Навчання буде побудовано на живих бізнес-кейсах з реального бізнесу.
Детальна програма тренінгу “Категорійний менеджмент в закупівлях”
| МОДУЛЬ 1 |
| Вступ. Знайомство. Очікування |
| Міжнародні та українські тенденції у закупівлях. Еволюція закупівель. Процес закупівель та етапи.
Що таке Категорійний менеджмент? Зв’язок зі стратегією компанії та операційною діяльністю компанії. |
| МОДУЛЬ 2 |
| Матриця Петра Краліча. Як її використовувати?
Що таке портфель стратегій? Як вимірювати «Ризик ринку» та «Фінансовий вплив на компанію» «7 Кроків Категорійного менеджменту» Вправа у групах |
| МОДУЛЬ 3 |
| Формування команди Категорії. Управління стейкхолдерами. Матриця Менделоу, як інструмент управління взаємовідносинами із стейкхолдерами.
План комунікації та взаємодії зі стейкхолдерами. Хто такий спонсор проекту і як з ним будувати взаємовідносини? RASCI у Категорійному менеджменті. Як це використовується на практиці. Вправи у групах |
| МОДУЛЬ 4 |
| Ідентифікація потреб бізнесу. Що таке специфікації (Технічні завдання). Приклади хороших та поганих ТЗ
Збір інформації у компанії для підготовки ТЗ. Взаємодія в компанії в межах роботи з ТЗ. Аналіз можливостей та потенціалу Компаній. Генерація ідей та їх оцінка з урахуванням перешкод та потенціалу. Вправи в групах |
| МОДУЛЬ 5 |
| Аналіз внутрішнього середовища компанії. Види витрат, ділення на групи і Категорії. Як ними керувати? Яка інформація може бути корисною по Категорії для аналізу? Аналіз усіх витрат, пов’язаних із цією категорією. Приклади кейсів.Вправи в групах. |
| МОДУЛЬ 6 |
| Аналіз зовнішнього середовища.
PESTED. Приклади використання на реальних кейсах. ШІ в категорійному менеджменті. Інструменти і приклади використання. Вправа у групах |
| МОДУЛЬ 7 |
| Аналіз ризиків. Аналіз рейтингів і кредитоспроможності постачальників. Де, як і яку інформацію шукати про постачальників?
Як порівняти різні умови оплати від постачальників? Як аналізувати потенціал ринку? |
| МОДУЛЬ 8 |
| Аналіз зовнішнього середовища.
Модель Майкла Портера “5 Сил Майкла Портера”. SWOT аналіз Як готуватись до захисту стратегій. Закриття тренінгу. |
Наші спікери
Співзасновниця і виконавча директорка компанії IPSM Procurement & Supply Chain Professional, Академічний керівник програми CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply Chain) в Україні.
Професійна закупівельниця з 18+ років досвіду роботи.
Впроваджувала категорійний менеджмент і проводила тренінги для компаній ДТЕК, Житомирський маслозавод (ТМ “Рудь”), Softserve, Ciklum, Укроборонпром, Інтерпайп, Метінвест-Діджитал, Промислово-інвестиційний холдинг UMG, Кредобанк, Укрнафта, Укргазвидобування, Укрспирт, Bel Шостка, Нова Пошта, Adbakers, Агропромислова компанія «Верес», Промислова гірничодобувна компанія (Казахстан).
Керувала трансформаційними проектами в маркетингових закупівлях, діловому туризмі, виробничих галузях, харчовій промисловості, IT.
Вищу освіту Сергій Довгаленко здобув у Києві – закінчив механіко-математичний факультет Київського національного університету імені Тараса Шевченка.
Свою професійну діяльність Сергій Довгаленко пов’язав із керуванням закупівлями. На посаді директора із закупівель він працював в українських і зарубіжних компаній:
· Перевезення - АТ “Укрзалізниця
в галузі телекомунікацій - азербайджанська компанія Bakcell, українські ТОВ “Голден Телеком”, ВАТ “Фарлеп-Інвест”,
· в авіації - “Etihad Airways” в Об’єднаних Арабських Еміратах,
· у виробництві комунікаційної продукції - українське представництво шведської компанії “LM Ericsson International AB”,
· у промисловості - індустріально-виробнича компанія ДП “Reichle & De-Massari Україна”.
Ключові сфери діяльності роботи Сергія — автоматизація замовлень та оптимізація закупівель.. Під керівництвом новопризначеного ТОП-менеджера Укрзалізниці раніше проводились тендерні закупівлі, здійснювались логістичні операції та реалізовувались проекти розвитку мереж компаній.
Професійний маркетолог (Chartered Institute of Marketing) з 15+ років досвіду у продажах, маркетингу, торговому маркетингу та операційній діяльності.
Основний фокус - міжнародний маркетинг та продажі: стратегії виходу на ринок, підготовка до переговорів, виставки, цифрова присутність.
Внутрішні та зовнішні комунікації, особливості міжкультурних та віддалених команд (серед клієнтів Ciklum, BASF, Moneyveo, Luxoft, Planit, Imperial Tobacco, MHP (Myronivsky Hliboproduct), Agrofusion, Агроном-Центр, Біола, HD-Group, Microstop, Еконад, Літер-Інтеграція.
Переговори, взаємодія із внутрішніми клієнтами.
Управління проектами та командами (функціональними та проектними), управління змінами.
Основний фокус - міжнародний маркетинг та продажі: стратегії виходу на ринок, підготовка до переговорів, виставки, цифрова присутність.
Внутрішні та зовнішні комунікації, особливості міжкультурних та віддалених команд (серед клієнтів Ciklum, BASF, Moneyveo, Luxoft, Planit, Imperial Tobacco, MHP (Myronivsky Hliboproduct), Agrofusion, Агроном-Центр, Біола, HD-Group, Microstop, Еконад, Літер-Інтеграція.
Переговори, взаємодія із внутрішніми клієнтами.
Управління проектами та командами (функціональними та проектними), управління змінами.
Понад 10 років досвіду в закупівлях у АТ Кредобанк: Chief Procurement Officer
(Директор Департаменту закупівель), Радник Голови Правління з питань закупівель.
Запровадила «з нуля» процеси та процедури закупівель, категорійний менеджмент в
закупівлях відповідно до найвищих стандартів і найкращих практик ЄС.
Впровадила автоматизацію закупівельних процедур з використанням платформи
публічних закупівель Prozorro – Smarttender.biz.
Тренер з понад 15-річним досвідом, бізнес консультант з питань закупівель та
менеджменту, автор понад 40 наукових публікацій.
(Директор Департаменту закупівель), Радник Голови Правління з питань закупівель.
Запровадила «з нуля» процеси та процедури закупівель, категорійний менеджмент в
закупівлях відповідно до найвищих стандартів і найкращих практик ЄС.
Впровадила автоматизацію закупівельних процедур з використанням платформи
публічних закупівель Prozorro – Smarttender.biz.
Тренер з понад 15-річним досвідом, бізнес консультант з питань закупівель та
менеджменту, автор понад 40 наукових публікацій.
Більше 18 років досвіду роботи в сфері закупівель у великих українських компаніях Kernel, УкрІнтерПродукт, JSC Azov Oil, ДТЕК. Відповідала за забезпечення закупівель для реконструкцій та будівництва енергетичних об’єктів, для інвестиційних проектів із ЄБРР та ЄІБ на суму 500 млн доларів.
- 10+ років у категорійних та проєктних закупівлях
- 10+ років на керівних посадах в ТОВ "Кернел" (www.kernel.ua), ДТЕК (www.dtek.com)
- Управління командою з ~40 співробітників
- Бюджет закупівель ~ $120 млн на рік
- Управління віддаленими командами
- 15 років в систематизації, автоматизації та впровадженні процесів P2P, S2C, S2P
Випускниця програми CIPS - The Chartered Institute of Procurement & Supply.
Директорка департаменту закупівель (Райффайзен Банку Україна), команда якого налічує 40 працівників та покриває весь закупівельний спектр Р2Р, тобто «від потреби до оплати».
Має 14 років досвіду в комерційних закупівлях у великих міжнародних організаціях, трансформувала функцію закупівель від традиційного підрозділу до партнерської організації з комплексним сервісом для внутрішніх замовників та великим ступенем довіри та експертизи. Є спікером та запрошеним експертом низки всеукраїнських та міжнародних конференцій та подій, а також тренером із закупівель.
Для кого буде корисно?
Професіоналів в закупівлях
- Керівників функції закупівель
- Категорійних менеджерів
- Менеджерів із закупівель
Професіоналів в ланцюгу постачання (Supply Chain)
- Керівників функції supply chain
- Менеджерів з логістики
- Фахівців з планування
Співробітників виробництва і відділів планування
- Директорів з виробництва
- Менеджерів з планування матеріалів
- Менеджерів з виробництва
Керівників відділів, які працюють з відділами закупівель і ланцюгом постачання
- Менеджерів з продажів
- Фінансових менеджерів
- Юристів
- Менеджерів з маркетингу
У результаті тренінгу “Категорійний менеджмент в закупівлях” учасники:
- Навчаться інструментам, які необхідно використовувати в категорійному менеджменті.
- Навчаться готувати Закупівельну категорійну стратегію.
- Зможуть побудувати стратегію і план взаємодії зі стейкхолдерами, навчаться керувати цими відносинами.
- Навчаться визначати потенціал категорій та потенціал для подальшої оптимізації та/або покращення.
- Отримають рекомендації та покроковий план побудови та реалізації Закупівельної категорійної стратегії
Вартість тренінгу
Вартість тренінгу: З 11 квітня 2025 – 13 500 грн. (без ПДВ).
Група: 20 осіб.
30% знижки для ветеранів та переселенців за умови наявності відповідних документів.
Квиток
У результаті тренінгу “Категорійний менеджмент в закупівлях” учасники:
Навчаться інструментам, які необхідно використовувати в категорійному менеджменті.
Навчаться готувати Закупівельну категорійну стратегію.
Зможуть побудувати стратегію і план взаємодії зі стейкхолдерами, навчаться керувати цими відносинами.
Навчаться визначати потенціал категорій та потенціал для подальшої оптимізації та/або покращення.
Отримають рекомендації та покроковий план побудови та реалізації Закупівельної категорійної стратегії
13 500 грн
(без ПДВ*)
Реєстрація
(якщо потрібен рахунок з ПДВ)
Або напишіть request@ip-sm.com чи зателефонуйте: +380633043964, Оксана Яковенко.
Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтесь з політикою конфіденційності та підписуєтеся на розсилку новин. Ви будь-якої миті зможете відписатися від розсилки.
Навіщо брати участь?
Ми гарантуємо
Високий професіоналізм тренерів-практиків з українським та міжнародним досвідом.
Ви отримаєте
Знання від топ-спікерів та можливість написати власну категорійну закупівельну стратегію разом з ними
Практичні знання
На тренінгу використовуються реальні приклади з українського та міжнародного бізнесу.
Інформаційні партнери тренінгу “Категорійний менеджмент в закупівлях”
Організатор тренінгу – компанія IPSM.
