Управління постачальниками

 

онлайн тренінг

04.06.2024-27.06.2024

Зареєструватися

Чому варто пройти цей тренінг?

Цей тренінг від IPSM створений практиками, які на своїми власному досвіді знають, що таке управління постачальниками та як досягати цілей в ефективній співпраці з партнерами.

Кожен із семи зіркових тренерів-практиків  має за плечима величезний досвід в управлінні постачальниками та надасть практичні інструменти, які ви зможете застосовувати вже наступного дня.

Ключові принципи, які ви знатимете після тренінгу:

Закупівельний цикл і яким чином побудована робота з постачальником на кожному етапі циклу

Сегментація постачальників

Аналіз ринку постачальників, інструменти

Побудова комунікації з постачальниками

Управління якістю постачальників

Управління ризиками

Де і коли?

Де: Онлайн, можна займатися будь-де.

Дати проведення: 04.06.2024-27.06.2024

Кількість занять: 8 модулів.

Час занять: 17.30 – 19.30 за Київським часом.

Дні занять: вівторок і четвер.

ВАЖЛИВО! Кількість місць на тренінгу “Управління постачальниками” обмежена!
Набираємо групу ≈ 20 людей.

Протягом занять усі учасники вивчатимуть інструменти, підходи, методи та одразу їх використовуватимуть. Робота відбуватиметься в невеликих групах. Ми дамо шаблони, з якими ви зможете працювати вже наступного дня після тренінгу. Навчання буде побудовано на живих бізнес-кейсах з реального бізнесу.

Тренінг з управління постачальниками ми робимо тому, що сил немає терпіти запити "навчіть віджимати постачальників" і "треба постачальника дожати".
Такий короткозорий підхід неприйнятний, і ми змінимо його.

Марина ТреповаСEO IPSM

Цілі тренінгу:

  • Навчити підходам і інструментам управління постачальниками. 
  • Показати, наскільки важливо підходити до управління постачальниками комплексно і системно.
  • Навчити користуватись інструментами. 
  • Оволодіти інструментами аналізу даних і навчитись робити висновки. 
  • Навчити аналізувати ризики і будувати стратегії управління цими ризиками.

Наші спікери

Maryna Trepova
Директорка, співзасновниця IPSM

Марина Трепова

Стратегія закупівель, управління функцією. Навчання і розвиток.

Співзасновниця і виконавча директорка компанії IPSM Procurement & Supply Chain Professional, Академічний керівник програми CIPS (Chartered Institute of Procurement & Supply Chain) в Україні.

Професійна закупівельниця з 15+ років досвіду роботи.

Впроваджувала категорійний менеджмент і проводила тренінги для компаній ДТЕК, Житомирський маслозавод (ТМ “Рудь”), Softserve, Ciklum, Укроборонпром, Інтерпайп, Метінвест-Діджитал, Промислово-інвестиційний холдинг UMG, Кредобанк, Укрнафта, Укргазвидобування, Укрспирт, Bel Шостка, Нова Пошта, Adbakers, Агропромислова компанія «Верес», Промислова гірничодобувна компанія (Казахстан).

Керувала трансформаційними проектами в маркетингових закупівлях, діловому туризмі, виробничих галузях, харчовій промисловості, IT.

Andriy Sichka
Кредитолог, керуючий партнер CreditEngineering.

Андрій Січка

Управління кредитним портфелем. Фінансові ризики.

Міжнародний експерт у галузі управління кредитом та заборгованостями.

За 14 років корпоративної кар'єри, з тисячами клієнтів, у десятках країн світу, із портфеля у 2 мільярди списав 8 тисяч безнадійних боргів.

Успішно реалізував проекти оптимізації дебіторської заборгованості в Electrolux, Danfoss, Parker Hannifin, JTI, Golder Electronics та інших компаніях.

Certified Global Credit Executive
Certified International Credit Professional
Диплом Сhartered Institute of Credit Management
Автор статей та публікацій, співавтор книг “Happy Customers Faster Cash” та “Mentor Ship Book”.

Щодня Андрій допомагає компаніям у різних частинах світу повністю реалізовувати потенціал їх продажу та отримувати своєчасні оплати.

Олександра Шеховцева
Директорка департаменту закупівель Райффайзен Банку Україна

Олександра Шеховцова

Управління департаментом закупівель, трансформація функції, спікерка, тренерка

Директорка департаменту закупівель (Райффайзен Банку Україна), команда якого налічує 40 працівників та покриває весь закупівельний спектр Р2Р, тобто «від потреби до оплати».

Має 14 років досвіду в комерційних закупівлях у великих міжнародних організаціях, трансформувала функцію закупівель від традиційного підрозділу до партнерської організації з комплексним сервісом для внутрішніх замовників та великим ступенем довіри та експертизи. Є спікером та запрошеним експертом низки всеукраїнських та міжнародних конференцій та подій, а також тренером із закупівель.

Viktoriya Kravchenko
Директорка з маркетингу, співзасновниця IPSM

Вікторія Кравченко

Маркетингові закупівлі, управління проектами. Міжнародні продажі та сорсінг.

Професійний маркетолог (Chartered Institute of Marketing) з 15+ років досвіду у продажах, маркетингу, торговому маркетингу та операційній діяльності.
Основний фокус - міжнародний маркетинг та продажі: стратегії виходу на ринок, підготовка до переговорів, виставки, цифрова присутність.
Внутрішні та зовнішні комунікації, особливості міжкультурних та віддалених команд (серед клієнтів Ciklum, BASF, Moneyveo, Luxoft, Planit, Imperial Tobacco, MHP (Myronivsky Hliboproduct), Ukraine Trade Association, IT Education Academy).
Переговори, взаємодія із внутрішніми клієнтами.
Управління проектами та командами (функціональними та проектними), управління змінами.
OlenaSlobodyanyk
Керівниця департаменту закупівель в Intellias Ltd

Олена Слободяник

Закупівлі для комерційних і державних міжнародних організацій.

Керувала диверсифікованими командами та на нестабільному ринковому середовищі відповідно до високих міжнародних стандартів і демократичних цінностей. Більше 14 років працювала у сфері закупівель для комерційних і державних міжнародних організацій. Зараз працює в Intellias Ltd (одна з найбільших українських ІТ-компаній, представлена в 12 країнах світу, займається розробкою складного програмного забезпечення та наданням професійних послуг).
Має міжнародні сертифікати:
2021 – CIPS, курс державних закупівель UNDP.
2009-2013 – European Institute of Purchasing Management, Procurement Excellence Program.
Andriy Titov Portrait
Керівник відділу закупівель, iDeals

Андрій Тітов

Менеджер і фахівець із закупівель

Досвідчений менеджер і фахівець із закупівель з 12-річним досвідом роботи на керівних посадах у географічно розгалужених, багатофункціональних, багатонаціональних компаніях.
Tetyana Zhmudenko
Головний спеціаліст із закупівель в Секретаріаті Енергетичного Співтовариства (Energy Community Secretariat)

Тетяна Жмуденко

Закупівлі в усіх секторах економіки.

Має досвід: в закупівлях в усіх секторах економіки: приватний, державний сектор та неприбуткові організації. роботи в Dyckerhoff, з неприбутковою організацією GIZ, Укренерго. взаємодії з міжнародними фінансовими інституціями (World Bank, EBRD, EIB та KfW). Тетяна має диплом CIPS та сертифікований бізнес-медіаторів (ТПП Мюнхена та Верхньої Баварії). В закупівлях 22 роки.

Детальна програма

МОДУЛЬ 1.
Вступ. Знайомство. Очікування
Постачальник і чому так важливо правильно з ним будувати відносини.

Що означає будувати відносини з постачальниками?

Життєвий цикл постачальника.

МОДУЛЬ 2.  
Закупівельний цикл і робота з постачальниками

Етапи закупівельного циклу.

Задачі, які стоять перед закупівельниками на кожному етапі.

Яка робота має бути зробленою по ринку і з постачальниками на кожному етапі.

МОДУЛЬ 3.  
Сегментація постачальників

АВС аналіз і робота з різними сегментами

Для чого ми це робимо? 

Які ІТ інструменти можна для цього використовувати.

МОДУЛЬ 4. 
Аналіз ринку постачальників, інструменти

Матриця Краліча

5 Сил Портера, PESTLE

Інструменти збору інформації

МОДУЛЬ 5.  
Побудова комунікації з постачальниками

Переговори чи «віджимання»?

Чи треба відкрито говорити із постачальниками? Чи можна їм розказувати правду? Що саме можна розповідати, а що ні?

Як підготуватись до переговорів? Які секрети успішних переговорів?

МОДУЛЬ 6. 
Управління ризиками. Матриця ризиків

Оцінка надійності і кредитоспроможності постачальника.

Використання різних інструментів: Youcontrol, фінансові звіти і бухгалтерська звітність, фінансові довідки.

МОДУЛЬ 7.  
Управління якістю, оцінка роботи постачальників через різні інструменти.

Інструменти, які використовуються для оцінки постачальників.

Аудити постачальників.

Система КРІ

Контракти SLA

МОДУЛЬ 8.   
Supplier Relationship Management (SRM). Управління взаємовідносинами з постачальниками. 

Це стратегічний підхід чи красиве слово?

Які заходи можна проводити в рамках SRM?

Закриття тренінгу.

Чому важливо вивчати інструменти по управлінню постачальниками?

Постачальники – це частина успіху вашого бізнесу.

В деяких проектах ми проводимо більше часу з постачальниками, ніж з колегами. 

Успішна співпраця – це про планування, безпеку і взаєморозвиток. І завжди про контроль.

Ми пропонуємо інструменти, які легко використовуються в різних сферах. Вони будуть корисні для всіх тих, хто працює з постачальниками.

Для кого буде корисно?

Професіоналів в закупівлях

  • Керівників функції закупівель
  • Категорійних менеджерів
  • Менеджерів із закупівель

Професіоналів в ланцюгу постачання (Supply Chain)

  • Керівників функції supply chain
  • Менеджерів з логістики
  • Фахівців з планування

Керівників відділів, які працюють з відділами закупівель і ланцюгом постачання

  • Менеджерів з продажів
  • Фінансових менеджерів
  • Юристів
  • Менеджерів з маркетингу

У результаті тренінгу учасники:

  • Дізнаються про інструменти управління постачальниками.
  • Навчаться використовувати різні підходи в сегментації і аналізі постачальників і ринків.
  • Дізнаються, як застосувати матрицю Краліча по відношенню до постачальників.
  • Отримають методи та інструменти оцінки діяльності постачальників.
  • Зможуть проводити аудит постачальників.
  • Ознайомляться з підходами в постановці KPI постачальникам.
  • Ознайомляться з системою управління ризиками постачальників.
  • Зможуть складати матрицю ризиків та оцінювати фінансову спроможність постачальників.

Вартість тренінгу

Вартість тренінгу:

  • 9000 грн без ПДВ при оплаті до 15/05/2024 включно
  • 10500 грн без ПДВ з 16/05/2024
  • Оплата для юридичних осіб +20% ПДВ до вартості

Після реєстрації з Вами зв’яжеться менеджер для виставлення рахунку.

30% знижки для ветеранів та ВПО (внутрішньо переміщених осіб) за умови наявності відповідних документів.

Група: ≈ 20 осіб. Після набору групи, ми запропонуємо Вам інші дати цього ж тренінгу.

Реєстрація

    Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтесь з політикою конфіденційності та підписуєтеся на розсилку новин. Ви будь-якої миті зможете відписатися від розсилки.

    Навіщо брати участь?

    Ми гарантуємо

    Високий професіоналізм тренерів-практиків з українським та міжнародним досвідом.

    Ви отримаєте

    Знання від топ-спікерів та можливість написати власну категорійну закупівельну стратегію разом з ними

    Практичні знання

    На тренінгу використовуються реальні приклади з українського та міжнародного бізнесу.

    Інформаційні партнери